La cession d’entreprise est bien souvent l’aboutissement de toute une vie de travail pour son dirigeant.

Cette étape cruciale nécessite un accompagnement spécifique mais surtout, et c’est le plus important, il est nécessaire de s’y préparer. En effet de même qu’un athlète s’échauffe avant une course de fond s’il veut franchir la ligne d’arrivée, tout dirigeant doit se préparer à la cession de son entreprise plutôt que de se voir un jour contraint de « passer le flambeau ».

Quelles questions se poser préalablement ?

Dans la transmission d’entreprise, la lettre d’intention est une étape importante mais non obligée qui présage bien souvent de la bonne suite du processus. Il arrive aussi qu’elle n’aboutisse pas et les raisons peuvent être multiples.

Qu’appelle-t-on lettre d’intention ?

C’est la première étape de la  transaction: un document émis et signé par le repreneur pour synthétiser l’état des négociations et mettre noir sur blanc l’offre qu’il fait pour la reprise qu’il envisage. Elle témoigne de sa volonté de mener au mieux les discussions et  le projet à son terme, pour aboutir à l’éventuelle conclusion d’un protocole d’accord. Elle constitue un véritable engagement de la part du candidat à la reprise et peut s’avérer source de responsabilité en cas de non-respect. Ne pas confondre lettre d’intention et offre d’achat ! Lire la suite