Dans la transmission d’une entreprise, lorsque le cédant estime que les résultats futurs de sa société seront supérieurs à la tendance actuelle, pourquoi ne pas utiliser la fameuse clause d’earn out ?

Qu’est-ce que cette clause ?

L’earn-out est une clause permettant de fixer une partie du prix de la transaction sur les résultats futurs de la société. La transaction comportera un prix fixe, payé de suite, et un prix variable, fonction des résultats postérieurs.

Quel est l’intérêt de cette clause ?

Si les 2 parties sont en total désaccord sur le prix de la société, ou si l’opération de reprise comporte des risques, l’earn out peut s’avérer très utile. Lire la suite

La rédaction d’un dossier de présentation d’une entreprise en vue d’en assurer la cession est un art difficile. Il faut, tout à la fois, passer sous silence certains éléments-clefs de l’entreprise pour que, si la vente ne se fait pas, ce dossier ne donne pas trop d’idées à un repreneur astucieux. Mais également, lui fournir un certain nombre de données fiables et suffisamment attractives pour susciter l’intérêt du repreneur idéal. Lire la suite